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平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。與終端市場(chǎng)開(kāi)拓建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，缺乏定期檢查監(jiān)控和后期維護(hù)不力即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告制作工藝標(biāo)準(zhǔn)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。制作粗制濫造在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，墻體廣告確保一年不褪色 ，其他原料確保三年不褪色，從根本上杜絕保質(zhì)期內(nèi)褪色的問(wèn)題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，合法性保障派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)
每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，如發(fā)現(xiàn)有被破壞、覆蓋等情況，后期維護(hù)組直接修復(fù)，嚴(yán)格保證企業(yè)墻體廣告的宣傳效果。我們的工程隊(duì)制作隊(duì)伍及其他管理人員遍布全國(guó)各地，我們要求他們?nèi)绻l(fā)有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是最安全的。平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐證這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。
快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)而這個(gè)追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。
先說(shuō)兩個(gè)極端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒介環(huán)境的現(xiàn)狀決定了墻體傳媒存在的合理性，同時(shí)特定的鄉(xiāng)村環(huán)境使墻體在廣大的農(nóng)村成為一種大眾化的廣告形式，低廉的廣告費(fèi)用、針對(duì)性強(qiáng)的傳播優(yōu)有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風(fēng)順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開(kāi)刀的直銷人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。
其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)從身邊的資源快速切入是最簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
資源切入有兩種價(jià)值，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，對(duì)于一些制作成本比較低的小型的公司來(lái)講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷價(jià)值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國(guó)貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，平頂山寶豐鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布河南寶豐木林森 農(nóng)村刷墻廣告用下沉策略做增長(zhǎng)雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊甲級(jí)5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價(jià)值不足以抵消高價(jià)格。寫(xiě)字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。國(guó)貿(mào)三的主要客戶是老國(guó)貿(mào)一二座的客戶搬過(guò)來(lái)的，他們新忍國(guó)貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國(guó)貿(mào)的區(qū)位，而老國(guó)貿(mào)顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？制作材料弄虛作假、偷工減料、顏色調(diào)配、制作不當(dāng)都會(huì)減少?gòu)V告壽命，損害企業(yè)利益如果沒(méi)有QQ用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒(méi)有機(jī)會(huì)。
