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 對于Office Depot來說，中國是一個全新的市場，選擇何種方式進入中國市場，將對Office Depot的發展產生重要影響。在對中國市場的考察過程中，中國電子商務領軍企業亞商在線進入了Office Depot的視線。

  1999年成立的亞商在線，年銷售額近4億元人民幣，是中國辦公產品何辦公服務的企業。客戶既有外國公司，也包括國家機關政府采購中心這樣的政府客戶。

  在業內的地位，良好的商業運作、上佳的企業信譽、清晰的財務管理、使得亞商在線成為Office Depot進入中國市場的最佳的合作伙伴。

  據預測，到2008年，中國辦公用品的年市場總量將達到250億美元。從當前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元的市場容量來說，中國目前僅僅占據不到6％的比例。

  “我們將依托亞商在線的現有市場基礎，快速建立起符合中國市場特色的辦公用品及服務的采、供、銷體系。” 史蒂夫·奧德蘭德表示，Office Depot將提供資金支持，促進亞商在中國其他城市的擴張。收購后的新公司總部位于北京，同時在上海、廣州、深圳設有三家分公司。此外，位于深圳的一個全球采購中心也在籌建中，主要支持中國及亞太市場的銷售。

  盡管Office Depot對中國市場表現出了極大的熱情，但步驟非常謹慎。

  亞商在線的管理和經營團隊基本沒有變動。史蒂夫·奧德蘭德德表示，Office Depot在全球的拓展策略，都是依托當地市場的成熟管理團隊，這樣才能將Office Depot獨特的一站式銷售模式快速地與當地市場特色結合起來。

  在中國市場，Office Depot暫時沒有開零售店地計劃。史蒂夫·奧德蘭德說：“是否開設零售店，目前還無法判斷，公司希望采用比較穩妥地擴張方式。”

  史蒂夫·奧德蘭德表示，在未來的幾年內會收購亞商在線100％的股權。過渡期會使用Office Depot和亞商在線雙品牌，一年后統一使用Office Depot的中文品牌－歐迪辦公。

  但雙方并未對外公布收購涉及的金額和具體股權比例。

  但據傳聞，Office Depot此次出資的金額大致與亞商在線的年營業額相當，超過4億元。在股權安排方面，原股東華平已完全退出，今年曾在收購徐工案件中名噪一時的凱雷投資保留了原有權益的50％，公司最初的幾位創辦者也都保留了原有股份的50％。

  Office Depot對亞商在線沒有進行一次性的100％收購，另一部分權益的收購，則取決于亞商在線今后的經營業績。

  機會究竟有多大

  在Office Depot正式宣布并購亞商在線期間，Office Depot的股價明顯攀升。盡管不能說兩者有必然得聯系，但業界對Office Depot進入中國市場的前景普遍看好。

  自2002年以來，斯特普爾斯、Office Superstore、歐瑪特、諾橫歐文等眾多國際巨頭陸續進入中國辦公用品市場，Office Depot的進入將使市場競爭進一步激烈。

  中國辦公用品市場已經成為全球成長最快得一個領域，有專家預測，中國將成為世界上最大的辦公用品消費國。

  統計顯示，中國目前形成了超過3億人的龐大文化用品消費主體，中國辦公用品市場規模約有1500億元人民幣，這一數字將不斷攀升。除香港、澳門、臺灣外，北京、上海、珠江三角洲三個地區每年得消費量占全國辦公用品總消費量得50％以上。

  據預測，到2008年，中國辦公用品市場總量將達到250億美元。從當前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元得市場容量來說，中國目前僅僅占據不到6％的比例。

  據悉，在僅有4700多萬人口得韓國，2005年其電子商務交易總額就超過100億美元。中國電子商務市場的發展空間巨大。

  隨著電子技術與網絡的發展，辦公用品的范圍不斷擴大，并開始快速地實現從傳統向現代化，從單一品種向多款式、多層次方向發展的轉變。

  從目前來看，辦公用品行業所經營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴大，除了傳統的辦公文具、學生用品、教學用品、美術用品、財務用品外，還有OA設備辦公耗材、辦公家具、IT產品、勞動保護用品、電腦周邊產品、清潔用品、還有由辦公室所延伸出來的圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務有關的服務……

  政府采購也為辦公用品行業的網絡直銷起到了推進作用。2005年中國政府采購規模再創新高，完成2500億元，比上年增長超過15％，這一增長趨勢在今后將會保持下去。并且，各級政府積極探索電子化采購方法，從網上詢價到完整的政府采購系統的推出，都標志著繼政府上網工程之后，政府采購已經進入到電子化的嶄新階段。

  誘人的市場前景，使得中國辦公用品銷售領域成為中外企業全力角逐的新戰場。

  行業洗牌態勢凸現

  有分析認為，外資巨頭的不斷進入，對中國辦公用品企業乃至整個中國零售業都將帶來不小的沖擊，市場競爭越發激烈，也使得中國傳統的辦公用品市場出現重新洗牌的態勢。

  在國外，產品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發商、零售商這樣幾個環節組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。

  在美國，辦公行業的專業超市已經很成熟，如Office Depot、Office Max等都已經進入世界500強，它們的年營業額均達到100多億元，分店數量均超過1000家。此外，這些辦公巨頭同時擁有強大的電子直銷網絡，以Office Depot為例，2003年，其在全球的網絡零售額已達到26億美元。2004年，Office Depot更是以31億美元的網絡銷售額榮登當年全球電子商務銷售排行第三名，遠遠超出了其他同行企業。