品牌變臉還要“內(nèi)功”深
2004年是中國消費電子行業(yè)的多事之秋。不僅降價風(fēng)暴不息，更有美對華彩電反傾銷嚴(yán)重影響出口，多家企業(yè)利潤下滑、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至被并購。而據(jù)9月份中怡康 ZYK市場報告，飛利浦平板電視中國市場占有率為7.4％，位居第五。并且，與去年同期相比，飛利浦平板電視銷售總量增加了十四倍，銷售總額增加了七倍。為什么飛利浦能在過去的一年中在中國能取得這樣的成績呢，其背后的功臣就是飛利浦正確的營銷策略。
讓我們做得更好
高端消費電子市場的競爭，并不是單純的價格戰(zhàn)，而是技術(shù)和生產(chǎn)綜合實力的競爭，只有“內(nèi)力”深厚的企業(yè)，才能笑傲江湖。
在顧客導(dǎo)向為特征的經(jīng)濟(jì)時代，將創(chuàng)新概念與技術(shù)融為一體，是企業(yè)改寫并創(chuàng)立游戲規(guī)則的利器，投入巨資從事專利研發(fā)則是國際超一流企業(yè)競爭的戰(zhàn)略制高點。作為世界頂級企業(yè)，飛利浦每年投入高達(dá)9％的營業(yè)收入到研發(fā)中，目前持有約10萬項專利權(quán)，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術(shù)研發(fā)投入和卓越的創(chuàng)新思維，為飛利浦帶來了優(yōu)勢。
曾以“讓我們做得更好”在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術(shù)見長，強(qiáng)大的生產(chǎn)實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居于消費電子領(lǐng)域一流企業(yè)行列的根本原因之一。
市場決勝 產(chǎn)品稱王
先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的生產(chǎn)實力，最終要通過一流的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。與少數(shù)企業(yè)用二線產(chǎn)品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向?qū)⒅袊袌鲎鳛闃I(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵地區(qū)。
如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是采用了最新的獨家技術(shù)，如“逐點晶晰2代”及“流光溢彩”技術(shù)。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領(lǐng)域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機(jī)在2004年上半年即取得了中國市場30％的占有率。飛利浦手機(jī)一向以“長電”著稱，被消費者評為“待機(jī)王”，最新的飛利浦彩屏長電手機(jī)，待機(jī)時間可長達(dá)一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬臺的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬臺銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產(chǎn)品接連上市，比如與硬盤合二為一，隨心錄制節(jié)目的電視，可無線連接的5＋1音箱，這些都給消費電子領(lǐng)域帶來了前所未有的沖擊。
倡導(dǎo)簡約風(fēng)格
早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在“全球力論壇”上表示，中國的開放政策和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使飛利浦決心在未來4年中國實現(xiàn)銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，并親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產(chǎn)品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經(jīng)理郭立為的上任，標(biāo)志著飛利浦消費電子中國在全球的戰(zhàn)略地位獲得歷史性的提升，也標(biāo)志著飛利浦中國新戰(zhàn)略的啟動。
飛利浦系列電視產(chǎn)品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發(fā)展，更引起了業(yè)界的高度關(guān)注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發(fā)展趨勢，及時采取有力戰(zhàn)略舉措，或許才是更值得學(xué)習(xí)的焦點。
