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　　山東金陵輕鋼崗亭廠家是上海最大的環保建材設計生產企業，雖然成立于2003年但是我們的企業在這8年當中速然壯大，成為了上海最大的崗亭生產基地，并在國內多個地區有分公司，因此在企業的營銷方面也有些見解，我公司愿意為大家工分享吸附劑的經營之道，愿意讓更多的人進A+入這個行業，讓大家有錢一起賺。對于企業的營銷來說，尋找出差異化是戰略的核心問題，也是企業能否具備核心競爭力的問題，是否具備，關系企業生與死。下面讓我們企業來看山東金陵輕鋼實業有限公司的總經理為大家做的營銷思路分析……品牌不是忽悠人的，但是有的企業卻把品牌功利化，世俗化，忽悠化，這是可悲的，只能看出有些企業的急功近利。品牌要想真正發揮作用，必須在產品和服務上下功夫。利用品牌找出差異化是很好的營銷方式，但是品牌的故事要講圓了，不能大而化之，粗糙，讓人一眼看破。其次，品牌產品相似，品牌的差異化可以提高企業的競爭力，但是作為工業品，品牌的最核心支撐必須是產品，因此，如果不在產品上下文章，對于與經銷商的合作，時間久了肯定會出現問題。五金工具行業需要的技術研發要求并不高，要做一個純粹的品牌運營商也可以，但是必須對產品有一定的控制系統，這套系統必須從市場的需求特點來，因為工具的改進是需要的，雖然很多是點滴的，如果你做足了市場的功夫，經銷商和用戶群也會看在眼里，這樣的真功夫和差異化還是會對企業的品牌建設起到積極作用。我們都知道定位理論的巨A+大作用，其核心就是根據目標客戶群的心智，尋找出差異化的定位，如果定位沒有差異化，那就是失敗的定位。差異表現在很多方面，具體包括：產品、品牌、服務等。作為企業，你也許做不到各方面都很完美，但是可以做到一點完美，如果這一點是基于客戶的需求特點，那么就足以支撐該企業的發展。最近幾年，所謂五金工具品牌一擁而上，都叫喊著自己是某某品牌，為了尋找到品牌的支撐，有的打國家和地區牌，什么來自美國的、德國的、香港的、臺灣的等等，哪個地方能夠為品牌核心價值提供支撐，就說是哪個國家的，這樣的小把戲只能短時間忽悠市場，可惜現在市場都明白了，這招不管用了。我們通過分析可以發現，這些國內品牌在品牌知識和運作技巧上存在巨A+大問題。一、對品牌營銷系統知識掌握不夠，在產品相似的情況下，不能從品牌上尋找出差異化點，ding多是商標不一樣、色彩不一樣、包裝不一樣、口號不一樣，嚴重缺乏品牌核心價值的不同，也更找不出支撐品牌價值的故事，這就是最可悲的地方，因此才會出現某某國家品牌的鬧劇。既然產品和品牌的差異化都不明顯，那么渠道會怎樣呢？現在的五金工具市場，渠道商就是大爺，因為你們品牌都是一樣的，并且在市場中的品牌知名度都差不多，代理誰的產品就看你們誰給我的利潤高了，因此就出現了我們每年在展會上看到的奇特的景象：送車大戰。企業用返點購買車輛獎勵銷售量大的代理商，看似企業豪氣，實乃無奈之舉。最近更有甚至，大力控股，送經銷商房子，實在有意思。這家企業一直外銷，在受阻的情況下殺入國內，可惜渠道沒有現成的，產品又是中檔，也沒有品牌，為了快速出貨，想出了這樣的刺激方案。因此，渠道之痛實在是在心里，渠道是合作伙伴，是否與你合作，取決于短期利益和長遠利益，也許你刺激他了，他與你合作了，但是那是出于短期利益；真正穩固的渠道關系必須是基于短期利益和長遠利益的結合。中國五金工具本土眾多品牌在最近幾年的生存壓力太大，企業掌舵人都快趴下了。由于大家的產品基本上處在同一檔次，甚至OEM的企業都是一樣的，所謂產品的區別也ding多是顏色和外包裝的區別，產品的區別最終也就剩下產品線長短的區別了，這樣局面的形成是企業發展模式決定的，企業都想短時間內掙錢，不想著去找差異化，不想著與對手區隔，都想成為所謂的“品牌企業”，結果只會是可憐的“搬運工”。那么，如何消除這些痛？首先，必須利用中醫的方法，不要像現在很多企業腳痛醫腳，頭病醫頭，只能勞苦奔波，要想占據市場主動，必須擺脫同行思維，建立企業真正的差異化系列群，利用系統營銷的思維來解決問題，只有治根治底了才能治療全身，只有這樣你的企業才不會因為治標不治本而造成反復發作。山東金陵輕鋼崗亭制作廠家所總結以上的營銷之道僅限個人只見，如有疑問或者不解，大家可以來電溝通，以上只是拿近幾年的五金行業做個例子，如有冒犯請多多見諒！

　　設備漸齊全便民又利己