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零售賣場最受歡迎的貨架位置，無非是一些離地板1.2米左右。那些不被人看好的角落，難道就沒有產(chǎn)品，就沒有銷售了嗎？答案是否定的。一個不管多大或多小的賣場，不可能僅有那些黃金位置的產(chǎn)品在銷售。如果產(chǎn)品處在角落，要如何做呢？

    記得在一個春節(jié)前黃金周，競爭對手為了提高銷售額在一個較大超市，準(zhǔn)備進行買二送一，其它品牌也在做，當(dāng)接到公司的促銷計劃時也是買二送一。該怎么辦呢？本來對手產(chǎn)品的位置就比我們好，如果同他們一樣做促銷，一定不會有多大效果。經(jīng)周密計劃，進行如下變通操作：

    第一步，打扮自己的貨架。把角落貨架用汽球裝扮，并做了一個大大的紅紙箱，紙箱兩邊有品牌的標(biāo)識，在中間挖了一個大大的洞，取名“吉祥洞”。

    第二步，給獎項起名。正值新春佳節(jié)，消費者都希望吉祥如意，特設(shè)了三個獎：一等獎“新年健康”四個金色大字，獎品是買六送三；二等獎“新年大發(fā)”，獎品是買四送二；三等獎“團團圓圓”，獎品是買二送一。

    第三步，設(shè)計促銷游戲。為了能吸引更多的消費者，我們做了一個直徑2米的輪盤，分別劃分好一、二、三等獎，輪盤的中間是企業(yè)的一個大大的logo并有聲控系統(tǒng)，可發(fā)出用當(dāng)?shù)卣Z言發(fā)音的：恭喜發(fā)財，新年快樂。

    如何游戲促銷？當(dāng)天的場景是這樣的。在超市的門口有個醒目告示：從今天起A公司為感謝廣大消費者，特請消費者玩大轉(zhuǎn)輪的游戲。每一位消費者能參加三次，要看你從吉祥洞里掏出什么來決定！在吉祥洞里放置一些玩具，更多的是玩幾次輪盤的卡片，這些卡片都放在紅包里，讓消費者自己來抓。其中，卡片上的折扣都按照公司的買二送一，不過進行了文字的變化。

    當(dāng)天消費者情緒高漲，紛紛涌向貨架，踮腳的踮腳、彎腰的彎腰，紛紛繞過中間貨架，跑到了角落。促銷為企業(yè)贏得了商機，短短一個節(jié)日使銷量比預(yù)計還多30%。

從這個例子來看，在銷售產(chǎn)品時不要為自己設(shè)置障礙，如果一味地強調(diào)客觀條件，那是做不好銷售工作的。銷售人員就是在市場上執(zhí)行公司的政策，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為企業(yè)解決銷售環(huán)節(jié)中的問題人，因此要多動腦筋積極思考。

 
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