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　　無論在全球電柜門鎖市場，還是在中國電柜門鎖市場，手動電柜門鎖的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動電柜門鎖也廣泛應用于電柜維修行業。近兩年電柜保有量的迅速增加，電柜門鎖售后市場特別是電柜維修市場日漸升溫。數

　　一般情況下，電柜售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，電柜后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個電柜產業鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。

　　從銷售利潤看，國外成熟電柜市場中，50%至60%的利潤是在服務領域中產生的。我國電柜后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規模將達到23億元以上。而全球對手動電柜門鎖的需求量也將大大增加，一些發達國家對手動電柜門鎖的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

　　對此，我國電柜門鎖面對快速增長的市場，要抓住機遇，迅速占領或擴大市場，下面幾點要注意。

　　增強自主創新特別是技術創新能力

　　加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。'十二五'時期，實施一批重大技術創新項目，鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。

　　鼓勵外銷內銷兼顧，兩個市場并舉

　　企業在加強自主創新和自創品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業的平穩持續發展。

　　建立渠道、品牌推廣與維系

　　在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。

　　本文經：蘇州珂斯達鎖具有限公司整理發布。

　　蘇州珂斯達鎖具有限公司是一家專業生產研制轉舌鎖、電柜門鎖、電器柜鎖、電柜鉸鏈等鎖具配件的企業。多年來始終堅持以“產品質量求生存，誠信服務求發展”的經營宗旨。致力于向您提供高品質的產品和高質量的服務。

　　十多年的生產經營與探索，珂斯達建立了自己的質量管理體系。通過了ISO9001：2000質量體系認證。珂斯達始終貫徹為客戶創造價值的理念，為客戶量身定制產品，滿足客戶不同的需求，不斷為客戶提供解決方案和技術難題。進一步開拓創新，精益求精。

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