今年9月，飛利浦印度(Philips India)成功拿下印度政府針對UJALA計劃進(jìn)行的LED燈泡招標(biāo)案，獲得5000萬只LED燈泡供應(yīng)合同，目前已經(jīng)提供了最初幾批燈泡，然而，其中大多數(shù)為“中國制造”。
據(jù)合同顯示，飛利浦印度需在150天內(nèi)向執(zhí)行UJALA計劃的國營企業(yè)節(jié)能服務(wù)有限公司(EESL)提供5000萬只9瓦LED燈泡，每個燈泡38盧比(折合人民幣約3.9元)。
總經(jīng)理Saurabh Kumar表示，“依照合同約定，五個月內(nèi)飛利浦提供的LED燈泡數(shù)量應(yīng)達(dá)5000萬只。飛利浦表示，首批燈泡是從飛利浦照明的中國工廠進(jìn)口，不過他們正在提升印度產(chǎn)能，自12月起可每月提供1200萬只LED燈泡。進(jìn)口只是一項臨時措施，以確保能夠按時交貨。依照飛利浦所述，他們將逐漸停止進(jìn)口燈泡，此外，飛利浦的印度工廠會在一兩個月內(nèi)全面運轉(zhuǎn)。”
根據(jù)UJALA計劃，EESL首先向私營公司提供一定數(shù)量燈泡的采購合同。這些燈泡一旦送達(dá)，將被分發(fā)到各州的電力公司。當(dāng)消費者去電力公司支付賬單時，便可以購買這些定價低于市場價格的LED燈泡。目前，飛利浦9瓦LED燈泡的售價為130-190盧比(折合人民幣約13.34-19.49元)。
飛利浦照明印度副總裁兼市場總監(jiān)Harshavardhan Chitale表示，“作為全球照明市場的領(lǐng)導(dǎo)者，我們從旗下位于全球各地的制造廠以及通過印度強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來采購LED燈泡。我們已經(jīng)擁有大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力，去年，我們向EESL提供了逾1500萬只印度制造的LED燈泡。由于這種特殊訂單的數(shù)量巨大，需要大幅提高產(chǎn)量，因此，該訂單中的一部分燈泡將從世界各地的工廠采購，但大多數(shù)將由印度工廠供應(yīng)。
在回答關(guān)于公司如何能以如此低的價格提供燈泡的詢問時，Chitale說：“雖然我們不能對具體的投標(biāo)價格加以評論，但我們可以說，由于數(shù)量龐大，我們提供了一個讓終端用戶更易負(fù)擔(dān)起LED燈泡的價格，同時滿足所有投標(biāo)要求。印度LED燈泡需求的大幅增長促使銷量增長，以致我們能夠通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供更優(yōu)惠的價格，以這樣的方式最大化股東價值。
據(jù)投標(biāo)文件顯示，如果其他公司能夠匹配最低投標(biāo)人的投標(biāo)價格，他們也應(yīng)獲得相當(dāng)大的供應(yīng)合同份額。“與所有EESL投標(biāo)案的做法一樣，規(guī)定訂單將在5-6個技術(shù)合格并且能夠匹配L1價格(此標(biāo)案中為飛利浦提供的價格)的投標(biāo)人之間進(jìn)行分配。EESL遵循相同的原則，要求投標(biāo)人達(dá)到L5以匹配L1價格。他們都不同意這樣做，因此，如RFP(征求建議書)所示，EESL將全部訂單量都分配給了在投標(biāo)中表示愿意供應(yīng)5000萬只的飛利浦”，Kumar說。