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    拖拉機馬力段制造升級 新入者短期難成影響
    發布者:慧聰工程機械網  發布時間:2016-12-23 13:08:11  訪問次數:289

      今年,中小型拖拉機市場銷量下滑,大型拖拉機銷量穩中有升,100馬力以上產品更是成為市場需求熱點之一。業內拖拉機制造企業爭相進入大馬力產品制造領域,更有甚者,新進入就直接切入120馬力以上產品。馬力段制造升級,對具有成熟條件的企業來說是機遇,但對于新入者應量力而行。

      馬力段上延

      核心制造壁壘突破難度大

      傳統意義上,大家習慣于把80馬力及以上拖拉機定位為大型拖拉機,而隨著市場需求進步,馬力段上延趨勢明顯,100及以上馬力產品對人們眼球的吸引力越來越強。從近幾年的市場走勢看,自2010年開始,100馬力及以上大拖保持了連續三年的高速增長,2013年、2014年連續兩年出現緩坡,進入市場調整期。2015年隨著全程機械化推進、合作社、農場等規模作業需求重新進入上升通道,今年延續了穩定增長的發展勢頭,業內專業人士預測,2016年全年大馬力產品銷量穩中有升,未來3——5年增長勢頭看好。

      從制造角度分析,拖拉機馬力越大,制造難度也隨之增大,技術、工藝水平等核心壁壘突破難度更大。固然國內拖拉機制造主要模式為部件集成采購后總裝,發動機、離合器、液壓裝置等核心部件制造由專業制造企業承擔,其他部件通用性也較強,但是同樣的圖紙、同樣的部件、同樣的制造條件,如果裝配工藝不達標,組裝起來的整機性能將無法達標,特別是大馬力產品,其所需的技術工藝標準十分嚴格,并非是什么樣的企業都可以拼湊組裝完成的。況且,大馬力產品的制造壁壘遠不止如此,自動化技術、產業隊伍裝配水平、裝配清潔度、資金需求、品牌、營銷、服務體系建設等等,這些壁壘都需要一一突破。

      品牌效應凸顯

      新入者短期難成影響

      據相關機構調研顯示,品牌認知越來越多地影響著農機用戶的購機行為,廣大農民租用農機也是越來越挑剔品牌。大馬力拖拉機產品作業針對的用戶,除一般個體土地經營者外,更多的使用主體為規模化作業的農場、合作社、農墾等,尤其是200馬力以上產品用戶,接觸先進產品較早,品牌認知影響較深,所以做好大馬力產品,品牌建設至關重要。

      進入大馬力拖拉機產品制造,除了產品性能要過關、性價比要足夠高之外,品牌影響作用巨大。農機知名品牌都是經過了數年的市場培育,靠農機手和使用受眾口口相傳形成的口碑效應積累而成的。時下,很多進入大馬力拖拉機制造的企業是直接切入120馬力及以上產品起步的,甚至有的企業從未從事過拖拉機制造,更談不上品牌效應,這將是一個非常大的挑戰。

      產品同質化嚴重

      競爭優勢培育難度大

      目前,我國100馬力以上拖拉機生產企業主要分布在山東、河南等地,這種一線品牌所在地小型品牌跟隨模仿所引發的聚集效應,也是產品同質化嚴重的根源所在。新進入者采取一線品牌跟隨策略,可以有效獲取配套資源,及時獲取產品升級信息,有針對性地進行人才引進,快速實現產品化,但是,這僅僅是理論優勢,實際轉化過程困難超乎想象。

      根據咨詢機構對用戶和經銷商調查發現,大馬力拖拉機產品市場使用過程中主要問題為:一是部分產品“三漏”現象不斷;二是制動失靈、發動機、變速箱、離合器等故障屢有發生;三是液壓系統故障較多;四是零配件供應不及時,企業服務承諾未能全部實現。這就足以證明,如果裝配不達標、技術工藝水平不過關、部件質量不過硬和企業綜合服務能力不足,或致產品整體品質無法得以保證,就不能贏得用戶和市場認可,更不可能有長遠發展。

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