近兩年來，受全球經濟影響，我國農藥出口數量和金額持續大幅下跌，2016年下降幅度超兩位數。國內農藥企業紛紛聚焦東南亞市場，以尋求突圍。
2016年農藥出口數量和金額持續大幅下跌
會上，農業部農藥檢定所副所長嚴端祥指出，歐洲、美國、日本這三大經濟體增長速度放緩，對世界的出口造成較大影響。同時，國際市場競爭加劇，農藥非法國際貿易猖獗以及農藥政策調整滯后性等原因，導致出口疲軟。
我國農藥出口量大幅下跌，紛紛聚焦東南亞市場
一直以來，我國農藥出口量占據我國農藥生產量的半壁江山，而近兩年比重有所下降。農業部農藥檢定所國際交流與服務處處長張文君介紹，近年來我國農藥進出口形勢疲軟，2015年，我國農藥生產374.1萬噸，出口150.9萬噸(出口量占我國農藥產量約40%)，出口金額72.83億美元，同比2014年下降8.06%和16.87%；2015年，進口農藥數量為5.8萬噸，金額6.8億美元，分別比2014年減少14.2%和8.9%，出現農藥進出口雙雙下降。
數據顯示，2016年1——10月，我國農藥出口109.98萬噸，出口額45.12億美元，同比下降15%和27%；這是繼2015年農藥出口量下滑至-8.06%后，今年銷量再降15%。
2016年上半年出口數量和金額降幅為21.8%和33.0%。近3個月下降幅度比上半年有所放緩，分別減少7%和6%。
我國農藥出口量大幅下跌，紛紛聚焦東南亞市場
張文君談到，目前，東南亞、拉丁美洲和非洲是我國農藥出口的主要目地，三地合計占我國農藥出口總量近65%。(2016年1——10月，出口國家和地區159個，出口規模排前30位的國家和地區合計占出口總量80.9%，總金額65.2%。其中，非洲和拉丁美洲占10個國家和地區，亞洲占13個國家。)
逆勢增長11%！出口東南亞市場前景可觀
與其他區域相比，出口東南亞市場卻同比增長。據中國海關出口數據統計，2016年上半年，農藥出口總量為73萬噸，出口金額總計19.58億美元，其中30%共計價值約5.84億美元(19.1萬噸)的農藥出口到東南亞市場。2016年上半年，中國出口到東南亞市場的農藥數量較上年同期增長11%(去年同期為17.2萬噸)。按出口金額計算，排名前五位的東南亞出口目的國(越南、印尼、泰國、馬來西亞和新加坡)占出口東南亞市場農藥總額的92.7%。按出口金額計算，2016年上半年緬甸、馬來西亞、印尼、柬埔寨和老撾出口額較上年同期有所增長，而泰國、新加坡、越南和菲律賓有不同程度下降。
農業比重高、種植作物相似和市場競爭等原因，使我國很多企業看好東南亞市場。據統計，東南亞耕地面積1.9億公頃(我國耕地面積1.3億公頃)。
我國農藥出口量大幅下跌，紛紛聚焦東南亞市場
“2011年到2015年我國農藥出口數量走勢，如果將統計周期延展至5年。從數量上看，近五年來，原藥出口持續下跌，年平均年下跌3.75%；而農藥制劑出口數量，雖然受到2015年拐點的影響，也依然保持6.75%的增長。”AgroPages世界農化網CEO胡異談到。世界農化網團隊通過調研發現，東南亞國家以農業為基礎，農業對GDP貢獻處于首位，都在50%以上。東南亞國家農民傾向于通過及時效果來判斷農藥效果，偏向于使用混劑以及農藥有效成分含量較高的產品，農民認為用藥多品種多對靶標作用會起效快，這也受限于農民的受教育程度，他們對病蟲草害沒有科學的認識，基本通過他人推薦和個人直觀感受來選擇使用農藥。
此外，緬甸、老撾和柬埔寨，經濟環境處于半封閉，由于政治、經濟因素和周邊及國際互動還不充分，政府意愿積極拓展經濟，但自身能力有限，很多基礎設施正在籌建中。總體來講，整個東南亞市場還比較低端，對于天氣等外在因素的抗逆能力較差。比如今年緬甸先是大旱，然后大澇，對農化市場影響很大。馬來西亞整個上半年都是干旱，農藥肥料銷售都基本停滯。除越南外，緬甸、孟加拉、柬埔寨和老撾等市場農民用藥投入十分的有限，大概每畝投入在10元人民幣左右，政府對農業發展及水利設施建設投入有限，對農民用藥指導也不夠，主要還是靠經驗用藥。
聚焦東南亞和印度市場
會上，更多企業對東南亞和南亞市場前景看好。淄博新農基農藥化工有限公司(下稱“新農基”)董事長邵長祿介紹，緬甸人口5，000多萬，耕地2億多畝地(人口是山東省的一半，種植面積則是山東的四倍)。緬甸的作物主要是水稻、香蕉、油料作物(豆類、花生、芝麻)、瓜果、蔬菜等。水稻的面積最大，占接近一半。但是緬甸水稻的用藥水平相比于中國更低，尤其是水田除草劑用得較少。
緬甸是2012年對外開放的，之前50年一直是軍政府獨裁統治，工業尤其是輕工業很不發達，本國沒有農藥生產，所用農藥都是從泰國、中國邊境走私過去的，走私的產品多是中文標簽。一直到如今，這種貿易也能占到市場份額的39%。
邵長祿談到，緬甸的農藥市場基本上沒有品牌可言，農民都是本著“能用就行”的理念進行選擇。另一方面，緬甸農民很窮，經濟實惠、價廉物美是主流呼聲。因此，在緬甸，關于農藥品牌的討論才剛剛開始。
然而，緬甸是東南亞一大農業國，發展前景十分看好，所以從正規渠道進入緬甸的中國公司、泰國公司、印度公司、臺灣公司會越來越多，競爭會日益加劇，未來五年將是市場格局形成的時段。新農基于2012年進入緬甸，成立TopagriMyanmarLimited，中文名“緬甸怡浦”，業務模式和公司國內銷售一樣，不通過當地省級代理，由業務人員直接賣到縣鄉一級。經過三年發展，目前建立起擁有70個人的團隊，獲得登記證達100多個，即使是在緬甸經濟遭遇下行的趨勢下，也實現了連續三年盈利。
同為農業大國的印度也是國內企業關注的焦點。上海樹農化工有限公司總經理李開慧介紹，印度主要種植作物有：第一大作物是谷物4，600萬公頃(25%)，水稻4，300萬公頃(24%)，棉花2，500萬公頃(含轉基因棉花和非轉基因棉花)(14%)，大豆1，100萬公頃，玉米是900萬公頃，蔬菜是660萬公頃。2014年農藥市場份額約18億美元。其中殺蟲劑占53%，除草劑24.7%，殺菌劑17.9%，其它占4.5%，除草劑近兩年增長比較明顯。水稻、棉花、谷物上農藥使用量占農藥總使用量的66%。
近年來，印度本土企業和中國企業市場占有率不斷提高。2009年前，印度國內農藥市場額配比跨國公司85%，本土公司10%，中國公司占比不到5%。2014年，跨國公司占比70%，中國公司占比15%，本土公司占比15%。
不過，中國企業在印度登記時間比較長，需要經過經歷毒理、生化測試、物理化學、包裝、有效期測試等，需要5——6年時間。登記費用也比較高，以最簡單的MeTooProduct(相同的產品，如草甘膦、吡蟲啉、甲維鹽等)，等級費用也需要20萬美金以上。目前，中國有65家企業、33個產品在印度有登記。
李開慧表示，印度有10多家大型的原藥生產企業，不過印度原藥工廠的90%原材料從中國農化企業和化工企業采購。在印度，活躍最高的作物是小麥、水稻和棉花，這幾個作物的種植面積最大，用藥量也最大。除此之外，油料作物的用藥比例也比較大。最近十年傳統作物的種植面積沒有太大變化，但是用藥量逐年增長。隨著轉基因種子的推廣，轉基因作物的種植面積和用藥量逐年增長。此外，印度市場殺蟲劑用量超過50%，除草劑用量相對其它國家較少。
目前，上海樹農化工有限公司與印度合作的客戶5個，項目60多個，登記下來的產品7個。
為了肯定農藥出口企業的工作業績與成就，鼓勵企業做大做強，提高對外影響力、知名度和國際市場競爭力，為行業的發展做出更大貢獻，會上發布了2016年度中國農藥出口企業50強名單并頒發了證書。
協會為北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司、山東濰坊潤豐化工進出口股份有限公司、南京紅太陽股份有限公司、湖北沙隆達對外貿易有限公司、深圳銀鯤鵬貿易有限公司等企業頒發“2016年度中國農藥出口企業50強”證書。