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    發(fā)布者:深圳市凱冠企業(yè)管理咨詢有限公司  發(fā)布時(shí)間:2019-09-06 21:41:05  訪問次數(shù):34

    Watsons驗(yàn)廠】

    成立和記電訊國際有限公司(和記電訊)這一家具遠(yuǎn)見的國際電訊營運(yùn)商,在亞洲、中東和非洲八個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)的市場,經(jīng)營流動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)和提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

    和記黃埔有限公司是香港交易所主版其中一家最大的上市公司,屬下主要機(jī)構(gòu)包括和記黃埔港口、和記黃埔地產(chǎn)、屈臣氏集團(tuán)、長江基建與和記電訊。

    今天,和黃已發(fā)展成一跨國企業(yè),并繼續(xù)以香港為基地。集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)地區(qū),屬下各級員工分別具有不同的文化背景。

    和黃全力維持最高的公司管治、透明度與問責(zé)水平,并得到業(yè)界認(rèn)同,贏得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。

    營銷定位

    網(wǎng)絡(luò)營銷

    據(jù)悉,“利用更多不同媒介進(jìn)行更多品牌推廣”將是屈臣氏未來的重點(diǎn)之一。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“作為個(gè)人護(hù)理專家,屈臣氏服務(wù)的同時(shí)也引領(lǐng)著顧客的消費(fèi)需求與習(xí)慣,對于日益盛行的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)風(fēng)潮,屈臣氏將嘗試與消費(fèi)者進(jìn)行線上網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的新鮮溝通方式,針對性地為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。”

    以屈臣氏“人人網(wǎng)美麗之旅”營銷事件為例,2010年上半年,人人網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過1.2億人,屈臣氏選擇與人人網(wǎng)合作建立互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷,相當(dāng)于直接對接這1.2億時(shí)尚消費(fèi)族群。而在傳播內(nèi)容方面,屈臣氏也采用消費(fèi)者關(guān)注高的產(chǎn)品免費(fèi)試用來吸引用戶,這能直接反應(yīng)網(wǎng)友對屈臣氏品牌、產(chǎn)品的意見反饋。相關(guān)負(fù)責(zé)人指出,“人人網(wǎng)美麗之旅”雖剛推出,但每一條試用分享報(bào)告已經(jīng)均能保持一定量網(wǎng)友的關(guān)注和回復(fù),配合適時(shí)的在線活動(dòng)推廣,屈臣氏對此項(xiàng)主題活動(dòng)充滿信心。

    移動(dòng)營銷

    與在電視上做廣告形成鮮明對比,越來越多企業(yè)開始關(guān)注各種專屬手機(jī)使用的域名、無線網(wǎng)址,業(yè)內(nèi)正悄然掀起一陣移動(dòng)營銷的狂潮。據(jù)悉,屈臣氏除了SNS社交網(wǎng)站,還推出了自己的手機(jī)平臺軟件,如IPHONEAPP,這在國內(nèi)可謂品嘗了“頭啖湯”。

    數(shù)據(jù)顯示,2010年中國使用手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到2.77億。顯然,隨著移動(dòng)商用時(shí)代的到來,通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)營銷是一大趨勢。據(jù)了解,屈臣氏APP的推出,等同于可以讓下載用戶隨身攜帶屈臣氏的推廣宣傳冊,讓消費(fèi)者可以一時(shí)間了解屈臣氏的動(dòng)態(tài)。業(yè)內(nèi)人士指出,屈臣氏這一舉措,不僅是營銷手段上的一個(gè)跨越,更是搶奪消費(fèi)者市場的重要一步,“善用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人一定程度上是代表活躍的消費(fèi)頻次和強(qiáng)勢消費(fèi)力,是借力打力的佳實(shí)踐。”

     

    營銷戰(zhàn)略

    產(chǎn)品策略

      屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象,來自二十多個(gè)國家,有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種,主要分為兩部分:一是屈臣氏自創(chuàng)品牌,有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等;二是其他品牌的護(hù)理用品,寶潔就不在少數(shù),還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜。當(dāng)然,產(chǎn)品也不僅是為女士提供,各種國外原產(chǎn)的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。

    屈臣氏產(chǎn)品的特色便是處處傳達(dá)著三大經(jīng)營理念。藥品及保留著創(chuàng)店以來的特色,倡導(dǎo)“健康”;美容美發(fā)及護(hù)理用品占比重,種類也繁多,表達(dá)著“美態(tài)”的概念;而獨(dú)有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態(tài)度。為了配合這三大理念,公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會(huì)有一些可愛的標(biāo)志,“心”、“嘴唇”、“笑臉”,給人以溫馨、愉快、有趣的感覺

     價(jià)格策略

     屈臣氏通過差異化和個(gè)性化來提升品牌價(jià)值,定價(jià)也一般相對較高。屈臣氏集團(tuán)公共關(guān)系總經(jīng)理倪文玲解釋道,是“希望做到價(jià)格與市場需求一致”,而不是“具有競爭力的價(jià)格”。縱然如此,據(jù)個(gè)人護(hù)理店對600多位女性顧客的顯示,有超過85%的人認(rèn)為屈臣氏產(chǎn)品豐富和精致是吸引她們來此購物的要因素。由此可見,對日益同質(zhì)化的零售行業(yè),價(jià)格已不是吸引顧客的要因素。

     

    集團(tuán)歷史

    屈臣氏集團(tuán)起源于1841年,時(shí)至今日,集團(tuán)已成為國際性的零售及制造業(yè)機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)遍布全球24個(gè)國家/地區(qū)。每星期超過 2800 [1]  名顧客在全球 13個(gè)零售品牌所開設(shè)的12000間實(shí)體店鋪以及電子商店上購物。

    集團(tuán)旗下經(jīng)營超過12000間零售商店,種類包括保健及美容產(chǎn)品、高香水及化妝品、食品、電子、高洋酒,及機(jī)場零售業(yè)務(wù)。此外,集團(tuán)亦是歷史悠久的飲品生產(chǎn)商,制造一系列瓶裝水、果汁、汽水及茶類飲品,并透過其國際洋酒批發(fā)商及代理商,銷售世界優(yōu)質(zhì)名酒同時(shí)推進(jìn)飲品的推廣。集團(tuán)現(xiàn)聘用98000名員工,是以香港為基地的國際綜合企業(yè)。長江和記有限公司業(yè)務(wù)遍及五十五個(gè)國家,經(jīng)營港口及相關(guān)服務(wù)、電訊、地產(chǎn)及酒店、零售、能源、基建、投資及其他等業(yè)務(wù)。 屈臣氏集團(tuán)在歐亞兩洲建立了名牌薈萃的零售業(yè)務(wù),這些品牌蜚聲國際、備受推崇,代表著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為顧客帶來更高的生活品質(zhì)。

    集團(tuán)的環(huán)球零售網(wǎng)絡(luò),正好結(jié)合了地方經(jīng)驗(yàn)與國際專長,以相宜的價(jià)錢提供切合顧客所

    需的產(chǎn)品和服務(wù)。集團(tuán)旗下的零售商店均以卓越品質(zhì)和殷懃服務(wù)見稱。此外,我們亦高度重視地區(qū)市場的特性,并因應(yīng)個(gè)別市場喜好和品味設(shè)計(jì)出各式各樣的商品組合。因此,集團(tuán)在發(fā)展環(huán)球業(yè)務(wù)的同時(shí),也能兼顧各地習(xí)俗和文化的獨(dú)特需要。

    屈臣氏產(chǎn)品在亞洲,集團(tuán)擁有多個(gè)著名品牌和零售連鎖店,包括屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店、百佳超市場、TASTE美食購物廣場、Great美食購物廣場、Gourmet時(shí)尚美食購物廣場、豐澤、屈臣氏酒窖和機(jī)場零售業(yè)務(wù)Nuance-Watson。集團(tuán)亦是區(qū)內(nèi)瓶裝水及其他飲料的主要生產(chǎn)商,而屈臣氏蒸餾水的銷量更為香港瓶裝水銷量之冠,反映出市場對集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)同。

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