John Lewis（約翰 - 路易斯）是英國倫敦最大的百貨商店，在牛津街商業區和購物中心里都有它的分店。從1864年在倫敦牛津街開辦第一家店鋪算起，約翰 - 路易斯百貨店已有138年的歷史，至今生意興隆，業績不錯目前，約翰-路易斯從蘇格蘭東北部到英格蘭西南部共開設了25家分店，固定職工4萬人，銷售50萬種商品，年銷售額接近40億英鎊（約合60多億美元）。約翰 - 路易斯做時裝，化妝品，童裝和家具等。里面的窗簾布很受歡迎，就是那種小碎花款式，典型的英國風格。受歡迎的原因除了品質好之外，買回家后，掛在窗明幾凈的廚房，當午后陽光透過John Lewis的窗簾布灑落在你身上時，“家”的味道特別強烈吧！
很多人留意這家英國老牌百貨公司John Lewis是因為它的最新的一部廣告片.90秒長的廣告，以一件紅色衣服為線索，巧妙地展示了一個平凡女人從出生，攬盤，學步意大利，成學，結婚，生子，變老的情景。意在展示John Lewis恒久不變的優質服務，無論在人生哪個階段，都可以享受到John Lewis的陪伴，讓顧客感覺到溫情和貼心。
世界上每家公司都會對其商品或服務進行廣告宣傳，因為廣告在公司營銷中扮演著重要的角色，但他們并沒有以同樣的方式說明，更不是說他們想要表達的意思。然而，無論廣告告訴客戶什么，它的核心是產品的聲譽，品牌和公司本身。廣告是客戶獲取產品和服務的橋梁，因此，無論廣告是否具有吸引力，它都將直接影響產品和服務。在這篇文章中，我想談談約翰·劉易斯的廣告。
眾所周知，約翰劉易斯是英國倫敦最大，最全面的購物中心。它成立于1864年，有138年的歷史，在此期間表現出色。到目前為止，John Lewishas已經從蘇格蘭東北部向英格蘭西南部開了25個戰壕。約翰·劉易斯（John Lewis）有40,000名員工和50萬種商品可供出售，其收入接近4,000,000,000英鎊，超過6,000,000,000美元。在大多數商品中，約翰·劉易斯（John Lewis）在時尚，化妝品，兒童服裝和家具方面非常特別。窗簾布的一個例子，在英格蘭是典型的。除了他們的商品的優良品質，他們的商品如此受歡迎的其他原因之一可能是他們可以給人一種“家”的感覺。
在約翰·劉易斯，營銷的任務是說服人們把所有的錢和時間花在購物中心。傳統上，John Lewisdid沒有使用任何營銷策略，他們只是打開門，歡迎他們的客戶訪問。然而，現實情況并非如此。JohnLewis的競爭市場非常激烈，可以從他們的競爭對手中脫穎而出。約翰劉易斯將根據節日和當地習俗提供活動。這是圣誕節活動的一個例子。
Lastyear是John Lewis經濟衰退的一年。在經濟衰退期間，營銷部門的年度預算減少了25％，因此營銷部門負責人Goose決定賭一家名為Adam＆Eve的新廣告公司，由James Mercy經營。
在第一次見面時，詹姆斯表達了他對廣告的看法，這個被稱為“夢想的圣誕節”。人們會用更少的錢尋找禮物給他們的愛人，但真的很特別。所以他讓一個正在睡覺的女人想起她想要的禮物，無論禮物出現在夢中，人們都能在約翰路易斯找到它們。在解釋之后，Goose對“夢想”的想法非常感興趣，但不是詹姆斯執行的方式。
因此，經過幾個月的努力，詹姆斯提出了另一種表達圣誕節運動的方式。當人們送出了很棒的禮物時，他們也想要給人一種很棒的感受。所以詹姆斯為孩子們設計了一系列漂亮的肖像畫。每個孩子都擁有一個真正為成年人設計的產品。例如，一個女孩戴著一條可能屬于她母親的彩色項鏈，一個男孩正在他父親的書房里使用筆記本電腦，另一個正在用數碼相機進行攝影。
圣誕節新廣告的主題也是關于夢想的。與亞當和夏娃的第一個提案不同，第二個提議側重于約翰路易斯的永恒質量和服務，可以提供給客戶。他們想看廣告時讓顧客感到快樂和舒適。戈斯對第二個提案非常滿意，他們已經開始圣誕節了。
寫作家，約翰劉易斯今年制作的另一個廣告讓我大吃一驚。這是John Lewis的最新廣告，現在已經有90秒了。使用ared服裝作為線索，這個簡短的廣告顯示了一個女人的整個生活，從她生孩子的時候起，她開始走路的那一刻，然后去上學，成年和結婚，她有自己的孩子當她變老時。廣告很短，但已經證明了John Lewis可以為顧客提供的良好服務和質量，無論他們是新生嬰兒還是白頭發的老人，他們的產品和服務都不會改變，因此當他們去John Lewis時，無論何時何地，他們都能感受到溫暖。
我們上面討論的兩個廣告都是營銷策略，但不僅如此。大多數人認為廣告是一種營銷方式，而公司則以吸引更多顧客和讓他們的產品更受歡迎為目的制作廣告。然而，在看了約翰·劉易斯的廣告后，我想我知道為什么約翰·劉易斯贏得了這么多顧客的心。
首先，他們對工作的態度。正如視頻片段中所示，亞當和夏娃的所有者詹姆斯已經工作了14個月來設計約翰劉易斯的圣誕節活動。他們多次嘗試表達約翰劉易斯的品牌價值。盡管Goose第一次提議失敗了，但他們并沒有放棄，而是立即啟動了第二次試驗。從他們所畫的圖片，他們寫的廣告信息，到他們選擇的女演員，他們展示了他們的團隊精神和專業精神。另一方面，約翰劉易斯的新人鵝也是一個細心的人。當他們拍攝圣誕節的測試廣告時，Goose一直留在該機構，并一直提出建議。
其次，他們關于人性的奇妙而動人的想法。公司明智地了解其商品的功能或獨特功能，但展示與商品和服務相關的無形創意更為明智。以服裝廣告為例，約翰·劉易斯更注重良好的服務和永恒的品質，而不是購物中心的某種產品。因此，任何觀看此廣告的女性都會感到溫暖和甜蜜，并且更容易記住他們的名字 - 約翰劉易斯。