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品牌變臉還要“內功”深

  2004年是中國消費電子行業的多事之秋。不僅降價風暴不息，更有美對華彩電反傾銷嚴重影響出口，多家企業利潤下滑、轉產甚至被并購。而據9月份中怡康 ZYK市場報告，飛利浦平板電視中國市場占有率為7.4％，位居第五。并且，與去年同期相比，飛利浦平板電視銷售總量增加了十四倍，銷售總額增加了七倍。為什么飛利浦能在過去的一年中在中國能取得這樣的成績呢，其背后的功臣就是飛利浦正確的營銷策略。

讓我們做得更好

  高端消費電子市場的競爭，并不是單純的價格戰，而是技術和生產綜合實力的競爭，只有“內力”深厚的企業，才能笑傲江湖。

  在顧客導向為特征的經濟時代，將創新概念與技術融為一體，是企業改寫并創立游戲規則的利器，投入巨資從事專利研發則是國際超一流企業競爭的戰略制高點。作為世界頂級企業，飛利浦每年投入高達9％的營業收入到研發中，目前持有約10萬項專利權，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術研發投入和卓越的創新思維，為飛利浦帶來了優勢。

  曾以“讓我們做得更好”在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術見長，強大的生產實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居于消費電子領域一流企業行列的根本原因之一。

市場決勝 產品稱王

  先進的技術和強大的生產實力，最終要通過一流的產品來占領市場。與少數企業用二線產品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向將中國市場作為業務發展的關鍵地區。

  如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是采用了的技術，如“逐點晶晰2代”及“流光溢彩”技術。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機在2004年上半年即取得了中國市場30％的占有率。飛利浦手機一向以“長電”著稱，被消費者評為“待機王”，的飛利浦彩屏長電手機，待機時間可長達一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬臺的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬臺銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產品接連上市，比如與硬盤合二為一，隨心錄制節目的電視，可無線連接的5＋1音箱，這些都給消費電子領域帶來了前所未有的沖擊。

倡導簡約風格

  早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在“全球力論壇”上表示，中國的開放政策和經濟持續發展，使飛利浦決心在未來4年中國實現銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，并親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經理郭立為的上任，標志著飛利浦消費電子中國在全球的戰略地位獲得歷史性的提升，也標志著飛利浦中國新戰略的啟動。

  飛利浦系列電視產品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發展，更引起了業界的高度關注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發展趨勢，及時采取有力戰略舉措，或許才是更值得學習的焦點。

  以簡約品味為風格的平板電視，恰逢飛利浦“senseandsimplicity”為核心的新品牌戰略。兩者的不謀而合，注定了飛利浦必將在平板電視時代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費電子市場競爭的最重要陣地之一。

  平板電視只是飛利浦消費電子棋盤上關鍵的一顆棋子，戰略轉型后的飛利浦在整個消費電子領域，明確了“家庭娛樂”、“個性表達”、“效率”三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費者提供更多新奇獨特體驗；在個性表達方面，則專注于手機、MP3等時尚電子產品功能和造型的自我飛揚；在效率方面，則竭力將電腦、投影儀等產品打造得更加簡便易用。

  然而，只有及時出色的戰略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個消費電子領域的地位，飛利浦在技術和產品上的巨大優勢，為其成功業績進一步奠定了深厚基礎。

PHILIPS飛利浦動態

飛利浦目前是全球的照明設備制造商，2015年照明設備業務的營收為75億歐元（約合87億美元），運營利潤為3.31億歐元（約合3.82億美元）。該公司稱，飛利浦照明將在荷蘭阿姆斯特丹泛歐證券（Euronext）掛牌交易，飛利浦將在飛利浦照明的首次公開招股中出售至少25%的股權。

飛利浦首席執行官萬豪敦（Frans van Houten）表示，這一決定對飛利浦具有“歷史性”意義，能夠讓飛利浦的照明用品進入其它消費電子產品和產品當中。在首次公開招股之后，飛利浦計劃逐步出售剩余的飛利浦照明股份。飛利浦周二并非宣布飛利浦照明的發行價及首次公開招股的具體時間。

市場分析師預計，飛利浦照明當前的估值約為50億歐元（約合58億美元）。飛利浦照明目前在全球LED照明市場占據了超過半數的營收，且隨著物聯網的崛起，聯網、編程LED照明設備市場前景將極為廣闊。作為一家獨立公司，飛利浦照明將承擔約9.5億歐元的債務。

飛利浦表示，飛利浦照明現任首席執行官洪岸禮（Eric Rondolat）將在首次公開招股后繼續擔任該公司首席執行官。

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