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具體對手法
當某投標單位已經知道哪些廠商是他的投標競爭對手，并且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
（二）有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標取勝的概率P1、P2和P3。
工作準則
一、招標投標法是招標代理工作應該遵循的基本立法。在不違反招標投標法的基礎上，招標代理工作以滿足顧客需求為自己的宗旨。
二、本公司遵循誠實、獨立、客觀、公正的原則，在招標代理的整個過程中嚴格遵循國家法律法規(guī)，不做損害國家利益、社會公共利益和招投標雙方當事人的合法權益的事情。
三、招標代理工作的范圍包括：
1、擬定招標方案，編制和出售招標文件、資格預審文件。
2、審查投標人資格。
3、編制標底。
4、組織投標人踏勘現(xiàn)場。
5、組織開標、評標、協(xié)助招標人定標。
6、草擬合同。
7、招標人委托的其他事項。
具體的招標代理工作內容應按委托方與本公司簽訂的合同條文。簽訂合同時必須遵循不得超越資格許可范圍，不得明知委托事項違法而進行代理。不得轉讓招標代理業(yè)務。
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