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今天勝不算勝，明天勝不算勝，永遠(yuǎn)勝才算勝”，這是廈工楚勝專用汽車有限公司名字的含義。 在10年的發(fā)展過程中，廈工楚勝的實(shí)力日漸增強(qiáng)。廈工楚勝公司的罐式車和消防車技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，而且還成功進(jìn)入國際市場(chǎng)，今年廈工楚勝出口的訂單量占總銷量的50%以上。在我國專用車行業(yè)，廈工楚勝被看做“高、精、專”類型專用車企業(yè)的代表，是民營專用車企業(yè)的典范。 廈工楚勝怎樣從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展為一個(gè)擁有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的企業(yè)？它又是如何將產(chǎn)品成功推向國際市場(chǎng)？廈工楚勝公司總經(jīng)理徐正剛接受了本刊記者專訪。 在采訪開始時(shí)，徐正剛反問記者：“你思考過沒有，為什么有些企業(yè)做得非常成功，能開連鎖店，而有些企業(yè)最后關(guān)門？”這也是2000年中山大學(xué)的學(xué)生來企業(yè)調(diào)研時(shí)他給學(xué)生們出的一道題，當(dāng)時(shí)他一直在尋找這個(gè)問題的答案，希望楚勝能一直強(qiáng)勝下去。 10年后的今天，徐正剛已經(jīng)找到答案，即成功的企業(yè)必須具備專業(yè)、專心、擁有足夠的研發(fā)能力三大特點(diǎn)。在他看來，失敗的企業(yè)不外乎是把目標(biāo)定得太大，將創(chuàng)業(yè)的過程想得太簡(jiǎn)單，高估自己的能力和實(shí)力，一旦失敗又將原因歸結(jié)到別人身上，沒有意識(shí)到失敗的關(guān)鍵原因在于企業(yè)自身缺乏內(nèi)涵。 質(zhì)的飛躍 翻開廈工楚勝的發(fā)展史，我們可以清晰地看到廈工楚勝走過的每一步。 建廠10年，廈工楚勝經(jīng)歷了基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)、集約生產(chǎn)三個(gè)階段，形成了技術(shù)、市場(chǎng)、品牌三大優(yōu)勢(shì)，奠定了在行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。在基礎(chǔ)建設(shè)階段，完成了從貯罐生產(chǎn)到車載罐批量生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；在技術(shù)升級(jí)階段，實(shí)現(xiàn)了碳鋼罐向鋁合金罐生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，并利用原有技術(shù)積累開發(fā)出消防車產(chǎn)品；在快速發(fā)展階段，廈工楚勝實(shí)現(xiàn)了罐類產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，消防車由普通型向高端產(chǎn)品升級(jí)。 “以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)方針，成就了廈工楚勝連續(xù)八年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為湖北省名牌企業(yè)。目前，經(jīng)過技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)充，廈工楚勝已經(jīng)具備生產(chǎn)液罐車3 000輛、粉罐車300輛、消防車300輛和特種車1 700輛的產(chǎn)能。廈工楚勝生產(chǎn)的楚勝牌液罐車和消防車已經(jīng)成為國內(nèi)大型客戶的首選產(chǎn)品。 目前，廈工楚勝成為一家集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)公司，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、建設(shè)投資、金融管理、產(chǎn)品研發(fā)和人力資源上實(shí)行了統(tǒng)籌管理。 超前的理念 一個(gè)成功的企業(yè)必然有一個(gè)優(yōu)秀的掌舵手，徐正剛務(wù)實(shí)、理念超前、前瞻、敢想敢干，是一名優(yōu)秀的企業(yè)家，在以他為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，廈工楚勝實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。 在現(xiàn)在看來，企業(yè)高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)不足為奇，但是在10年前，廈工楚勝是國內(nèi)專用車行業(yè)中第一家高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)和廈工楚勝的部分員工對(duì)此非常不理解，因?yàn)閺B工楚勝正處于上坡狀態(tài)，廈工楚勝的高層管理人員都有一定的管理能力，何必要將管理權(quán)交與外人，增加無謂的成本？ 徐正剛認(rèn)為，經(jīng)營和規(guī)劃發(fā)展是兩項(xiàng)工作，生產(chǎn)、運(yùn)作、銷售等經(jīng)營工作屬于日常工作的范疇，需要專業(yè)人才進(jìn)行高效管理。有了專業(yè)管理人才，董事長(zhǎng)就可以擺脫日常事務(wù)，將主要精力放在考慮企業(yè)全局和規(guī)劃發(fā)展上。10年過去了，在這種管理模式下的楚勝越走越順。反觀國內(nèi)多數(shù)民營專用車生產(chǎn)企業(yè)，很多已經(jīng)陷入了受傳統(tǒng)管理模式制約的困境，企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期停滯不前，相比之下，楚勝由于管理創(chuàng)新已經(jīng)把這些企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。 廈工楚勝的品牌塑造非常成功，這也離不開徐正剛的決策。在2004年國家治理超載期間，廈工楚勝因?yàn)閲?yán)格遵守國家法律法規(guī)，寧可推掉訂單也不做超載車，因而失去大量訂單，經(jīng)營一度陷入低谷。據(jù)一位員工透露，當(dāng)年楚勝減產(chǎn)50%以上。為此，楚勝內(nèi)部分為兩派，一派以銷售人員為主，主張隨大流做超載車；另一派以徐正剛為首，主張堅(jiān)持做規(guī)范車。在徐正剛的堅(jiān)持下，楚勝在失去散戶的同時(shí)，贏得了中石油、中石化等大客戶的信任，并且開始建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，至今，中石油、中石化仍是楚勝忠實(shí)的大客戶。在國內(nèi)，楚勝良好的產(chǎn)品質(zhì)量在用戶中“口口相傳”：要想買質(zhì)量好的罐式車，就去找楚勝。 2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，在國內(nèi)眾多專用車生產(chǎn)企業(yè)陷入訂單銳減的困境時(shí)，楚勝卻超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單數(shù)量超過往年，在國內(nèi)大客戶訂單數(shù)量穩(wěn)定的情況下，又成功地開拓了國外市場(chǎng)，特別是在非洲市場(chǎng)獲得了近1 000萬美元的訂單。 增強(qiáng)軟實(shí)力 在持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)、塑造企業(yè)品牌的同時(shí)，楚勝汽車始終認(rèn)為，自主研發(fā)能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須走技術(shù)創(chuàng)新之路，增強(qiáng)軟實(shí)力。 在10年的創(chuàng)業(yè)過程中，廈工楚勝一直重視技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。至今，廈工楚勝已獲得國家專利120個(gè)，其中發(fā)明專項(xiàng)6項(xiàng)，實(shí)用新型專利81項(xiàng)，外觀專利33項(xiàng)。 據(jù)了解，每年廈工楚勝花在技術(shù)研發(fā)上的資金約占利潤(rùn)的20%，今年更是投入5 000萬元資金啟動(dòng)研究院項(xiàng)目。 做無國界公司 “成為一家國際化公司，創(chuàng)建國際品牌，真正經(jīng)得起國際市場(chǎng)的考驗(yàn)，是廈工楚勝的發(fā)展目標(biāo)”。廈工楚勝公司的大門口立著一個(gè)巨大的廣告牌，牌上寫著“楚勝，一個(gè)無國界的企業(yè)”。這個(gè)廣告牌凸顯了廈工楚勝的宏圖壯志。無論是合作還是技術(shù)引進(jìn)，關(guān)鍵是要把需要的技術(shù)引進(jìn)來，包括核心技術(shù)和核心工藝等，站在高起點(diǎn)上，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。雙贏是楚勝對(duì)外合作的原則； 在楚勝，國際友人的身影在車間和辦公大樓之間穿梭，成為一道流動(dòng)的風(fēng)景線。一個(gè)無國界公司的雛形日漸清晰。據(jù)了解，有15名國外技術(shù)人員長(zhǎng)期駐廠對(duì)楚勝進(jìn)行的技術(shù)指導(dǎo)，另外還有成批的外國人時(shí)常前往車間進(jìn)行參觀考察； 廈工楚勝為這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想成為國際化公司，必須將工廠設(shè)在國外。據(jù)廈工楚勝內(nèi)部員工透露，楚勝正在積極尋找國際合作伙伴，目標(biāo)鎖定在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，欲通過技術(shù)合作、收購等多種方式在國外布點(diǎn)，為公司的國際化發(fā)展做準(zhǔn)備。據(jù)悉，已有幾家外國公司與永強(qiáng)展開合作。 永強(qiáng)的“十二五規(guī)劃” “十一五”期間，廈工楚勝每年的產(chǎn)銷量以35%的速度增長(zhǎng)。在“十二五”，廈工楚勝的目標(biāo)更加遠(yuǎn)大。楚勝將在“十二五”期間繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，不盲目擴(kuò)張，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高制造水平、繼續(xù)走專業(yè)化發(fā)展道路仍是楚勝的主旋律；在發(fā)展罐車的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)消防車、特種車、特種車底盤進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。 廈工楚勝正在開發(fā)特種汽車底盤，如油田的鉆井車底盤、機(jī)場(chǎng)消防車底盤等。由于這些技術(shù)目前在國內(nèi)還存在一定的空白，市場(chǎng)前景巨大。對(duì)楚勝來說，由于已經(jīng)掌握了成熟的開發(fā)技術(shù)，一旦楚勝把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展好，將有利于形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展 |