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    發布者:  發布時間:2017-06-13 12:45:48  訪問次數:24


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            沒有任何一個時代,照明渠道像LED時代這樣令廠商又愛又恨。愛它,是因為它有廣闊的市場潛力和想象空間;恨它,是因為它巨大的操作難度,跌宕起伏的市場行情,脆弱動蕩的經銷商陣營。

            不做渠道,是肯定不行的,前幾年深圳企業死得很難堪就是明顯的例子。做,怎么去做?還把渠道分為省代、經銷、工程、五金、商超、外銷、電商七大模塊?還是另辟蹊徑?

            如果是做省代,一年的銷量是定多少為合適?庫存多少為合適?是否需要鋪貨?是現金還是月結?這些問題經營傳統照明產品當然也會遇到,只是問題相對少些。LED價格相對較高(垃圾產品不說),總代或專賣店的產品資金押得還是比較多的,不是每個人都開得起。

            當然,問題還不在這里。問題是,LED價格不斷下跌(現在好些了),你的庫存也會不斷貶值,這個損失誰都擔不起!即使擔得起,誰也不愿擔。廠家不想擔,商家也不想擔。做生意是為賺錢的,怎么可能做虧本生意呢?

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