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    我國鋼鐵行業進入了一個相對“冰河期”
    發布者:無錫市國邦特鋼有限公司  發布時間:2014-02-17 15:26:03  訪問次數:72

          鋼鐵行業這種大規模資本密集型產業的銷售和生產,與下游行業的發展緊密相連,一直以來有著獨特的生產結構和銷售模式。最近幾年因世界范圍的金融危機,以及鋼鐵產能嚴重過剩,我國鋼鐵行業進入了一個相對“冰河期”。鋼鐵行業年產量近9億噸的負荷,使得合金管鋼材價格跌至19年前的水平,企業利潤大幅下滑,甚至嚴重虧損。
      鋼鐵行業的微利導致很多貿易企業退市,促使流通行業整體洗牌。面對這一嚴峻形勢,廠家和經銷商都需要開拓思路,降低營銷成本,控制不穩定因素,積極拓展市場,創造良好的銷售服務體系。就目前而言,國內傳統的營銷模式一般有以下:
      面對市場需求的直供式銷售。廠家和經銷商直接面對有需求的客戶進行服務,為客戶辦理訂貨和物流發貨,整個銷售流程是面對單一對象、一以貫之地進行服務,服務對象是相對需求量較大、合作周期比較穩定的客戶。

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