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    都是電動搬運車銷售,成敗差距咋就這么大呢?
    發布者:北京東晟智科機械設備有限公司  發布時間:2015-06-30 10:46:00  訪問次數:58

     

    利潤在市場而不是在工廠,很多的經銷商竟然搞不清楚這種現象,在他們的腦海里總是幻想自己代理的品牌力度大,價格低,政策好,返點高,禮品多,售后少,總之是想以最低的投資換來最大的利潤回報。這些都是一些異想天開的美夢,現實總是格外殘酷的,拿電動搬運車來說,所有的賣家斷然不會盲目購車,肯定都是在貨比三家后,經過深思熟慮選出一家相對性價比高、售后服務優質、質量有保障的店家進行協商洽談,最終達成令其滿意的下單。然而在現實社會中,因為一些因素考慮不周,導致銷售落空的例子也數不勝數,下面小編拿一些通俗易懂的真實案例來和大家分享探討下,成敗的差距在哪里,也就顯而易見了。

     

    失敗型經銷商的表現如下:

    1:坐享其成型

    員工沒有團隊意識,整天坐在店里像白領一樣按時按點上下班,不知道市場的瞬息萬變,夏天陽光太強烈了,怕被曬;冬天雪花飛舞,怕被凍傷;春秋季又打盹犯困,打不起精神來,總之不帶出門的,老想著有那么一天公司電動搬運車品牌的名氣大了,就有人自己主動找上門來,輕松撈錢,坐享其成!其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。

    :2:市場埋怨型

    在有些人的嘴里經常說的一句話就是:現在市場不好,這兩年沒有前兩年市場好做,只知道唉聲嘆氣,不知道去尋找市場軌跡。整天都是消極怠慢,懶惰頹廢,人見人厭。在他的眼里絕對不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題。

    :3:售后無能型

    自己公司沒有專門的售后人員,也沒有掌握一定的電動搬運車售后技巧,根本不懂得如何做好售后服務,經常埋怨責備廠家質量太差,存在很大的缺陷,也不從自己身上找問題,永遠不會有所提升。

     

    成功性經銷商表現如下:

    1:組建一流的銷售團隊

    注重人才的培養與使用,大膽引進人才,不在乎短期利益的損耗,鼓勵員工以公司為家,多勞多得,發揮員工的主觀能動性和創造性。

    2:明確目標進度型:很清楚的知道自己所想要的電動搬運車市場進度,時間,方式,并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標,分為大、小目標,有序完成,根據市場的需求及時調整改進電動搬運車預售方案。

    3:售后自己解決型

    經常和廠家的技術指導進行有效的溝通,掌握最先進的電動搬運車維修技術,提高自身的能力。配備專業的售后服務人員,專業的倉庫,貨品工具齊全,不管大小問題都能夠及時解決。

     

          由此可見,同樣是銷售電動搬運車,我們就要學習效仿那些聰明的經銷商,組建團隊,抓品牌看市場,做優質售后服務,一條龍式全方面發展,一環扣一環,哪個買家都愿意去購買,熱銷不斷!

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