對(duì)于我們來說，時(shí)間是一種特殊的資源。它有三種特性：
1、供給毫無彈性：時(shí)間的供給量是固定不變的，在任何情況下不會(huì)增加、也不會(huì)減少。
2、無法蓄積：時(shí)間不能被積蓄儲(chǔ)藏。不論愿不愿意，我們都必須消費(fèi)時(shí)間。
3、無法失而復(fù)得：時(shí)間它一旦過去，則會(huì)永遠(yuǎn)喪失。花費(fèi)了金錢，尚可賺回，但倘若揮霍了時(shí)間，任何人無力挽回。
就拿電動(dòng)叉車銷售來說，寫下你每天必須做的工作，先從最重要的那一天做起，直到完成電動(dòng)叉車客戶需求為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進(jìn)行第二項(xiàng)電動(dòng)叉車重要的工作。倘若任何一項(xiàng)著手進(jìn)行的工作花掉你整天的時(shí)間，不要擔(dān)心，只要手中的工作是最重要的，則堅(jiān)持做下去。
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假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么即使運(yùn)用任何其他方法，你也同樣無法完成它們，而且若不安排工作的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。
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不做計(jì)劃的人只是消極地應(yīng)付工作，他將處于受擺布的地位；做計(jì)劃的則是有意識(shí)地支配工作，處于主動(dòng)的地位。
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計(jì)劃與事實(shí)常常難以趨于一致，根據(jù)電動(dòng)叉車市場(chǎng)的需求，作為一名專業(yè)的銷售人員，必須定期審察我們的目標(biāo)與計(jì)劃，做出必要的修正，尋找最佳途徑。但如果是處于無計(jì)劃的引導(dǎo)，則一切行動(dòng)將雜亂無章，最終走進(jìn)死胡同。最終不僅沒有尋找到合適的客戶，反而白白浪費(fèi)了時(shí)間和資源。