市場競爭的激烈，促使燈飾照明行業洗牌的加劇，強者愈強，弱者愈弱。而燈飾照明經銷商也面臨著很多的機遇和挑戰。照明行業有別于快消品行業，也有別于連鎖商超行業，基于每個城市的發展都有個飽和值，因此，做為照明行業的商家更多考慮的一定是：
首先，終端渠道的開發、建立、替換與維護。只有這一塊做大做好做強，企業才可能持續發展經營，而任何單一依靠市場渠道批發與工程渠道銷售的企業都不可能獲得長續穩定的發展。
其次，隨著低碳經濟的日益風行，燈飾商家也必須緊隨市場潮流，要做好高效節能產品的組合及LED產品版塊的充分認識與操作運營。
最后，燈飾商家還需與合作伙伴保持充分的“互動”，這樣才有可能做到彼此共贏。
在燈飾照明經銷商未來的發展思路上，個人認為商家應結合自身的具體情況，因地制宜。例如，有的商家做的只是純粹的貿易，可以考慮向專業服務領域轉型；有的商家有關系有能力，可以考慮向施工領域滲透轉型；有的商家有網絡有資源，可以考慮向自主品牌生產轉型。