常常有灑水車客戶來電咨詢有關(guān)灑水車配置、參數(shù)、報價方面的信息，通常最后總會問道“你們廠在一個××地區(qū)有經(jīng)銷商嗎？”
由于灑水車屬于專用特種汽車，它即不像轎車一樣深入千家萬戶，也不像貨車一樣應(yīng)用廣泛。鑒于灑水車使用、銷售有一定局限性，一般灑水車廠家只會在省會城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商。
今天，小編在這里和你探討一下：灑水車經(jīng)銷商和灑水車廠家直銷之間的區(qū)別？
灑水車經(jīng)銷商一般直接從工廠提車，或訂購專用車型。優(yōu)點是近距離接觸灑水車客戶機(jī)率較大，且有相應(yīng)的灑水車型可供客戶驗車，實體店一般客戶會潛意識地給予一定的信任度；另外某些專用車型經(jīng)銷商可接受分期付款的方式。缺點自然就是灑水車成本價偏高，水車經(jīng)過轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤，實體店的運營成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車輛周期長、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象。
灑水車廠價直銷的劣勢則是：
一、灑水車廠價直銷一般采用網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶電話詢價、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的，個別細(xì)心的客戶會采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購買方式。由于社會上“騙子”總是層出不窮，尤其是網(wǎng)絡(luò)上看不見、摸不著的產(chǎn)品，更是讓人心懷疑慮，客戶一般會采取警惕的行為，給銷售工作帶來一定的壓力。
二、是客戶直觀上看不到實際的灑水車產(chǎn)品，對相應(yīng)的改制或要求部分不能全部顧慮，有時會出現(xiàn)增加相應(yīng)改裝的要求。
三、是廠價直銷利潤空間自然要低一些，這也是灑水車廠價直銷的一大優(yōu)勢所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購買，作為大型生產(chǎn)廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈。
灑水車廠價直銷的優(yōu)點在于：
廠價直銷灑水車價格更有優(yōu)勢，工廠銷售人員也會緊跟生產(chǎn)流程，對自己銷售的灑水車質(zhì)量負(fù)責(zé)。即使專用部分出現(xiàn)問題，售后有專業(yè)工程師，可24小時到達(dá)維修現(xiàn)場。而對于訂制車輛，由于內(nèi)部溝通及時有效，自然生產(chǎn)周期和出貨時間會相應(yīng)提前，對客戶而言“時間等于金錢”。
和以上三大項比較起來，灑水車的價格和質(zhì)量是客戶選購灑水車最優(yōu)先考慮的地方，而廠價直銷價的灑水車也是廈工楚勝重點推廣的品牌產(chǎn)品。