市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)能適度過剩有利于促進(jìn)和保護(hù)競爭，但如果某個行業(yè)出現(xiàn)過度過剩，只能是災(zāi)難。“物多必賤”，是市場經(jīng)濟(jì)的基本法則。
油罐車改裝企業(yè)之所面臨困境，原因就是這個行業(yè)無序發(fā)展，過度擴(kuò)張，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致供需矛盾加劇，同行惡性競爭。結(jié)果，多數(shù)企業(yè)陷入“不為賺錢為生存”的低級經(jīng)營狀態(tài)。油罐車生產(chǎn)廠當(dāng)前面臨的經(jīng)營困難集中表現(xiàn)在如下：
油罐車銷售是買方市場起主導(dǎo)作用，基本由用戶說了算。車主既要車輛多拉貨、多掙錢，又要車輛堅固耐用。油罐車廠為搶訂單，不得不接受。“售價不漲，成本漲”，擠掉的是利潤，罐式車廠如何賺錢？
賣車難 之所以說賣車難，突出表現(xiàn)為生產(chǎn)廠家遍布全國各地，競爭激烈。市場需求是有限的，“車多路窄”，再加上油罐車嚴(yán)重同質(zhì)化，不同廠家的產(chǎn)品相互對比大體一樣，亮點少，賣點少，只能靠相互壓價爭奪訂單。
目前，全國除西藏外，其余各省、區(qū)、直轄市都有汽車整車廠或改裝廠。有的是整車廠直屬的改裝車廠；有的是國家《公告》內(nèi)的正規(guī)改裝廠；有的是汽車經(jīng)銷商自己開辦的所謂“前店后廠”式的改裝廠；還有多如牛毛的小作坊式改裝廠。
因為供大于求，油罐車生產(chǎn)廠在與用戶洽談訂車合同時，處于受制于人的弱勢地位，在價格上話語權(quán)不大。
