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河北孟村建筑扣件銷售秘訣
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兩個(gè)共同的工廠的銷售，基礎(chǔ)一樣，價(jià)格一樣，一個(gè)談成了，一個(gè)沒(méi)有談成。這是為什么？其實(shí)也沒(méi)有什么的想想也有意思。是這樣的，一個(gè)孟村扣件的銷售走到客戶的辦公室里，做完了自我介紹，就開始滔滔不絕的說(shuō)自己的產(chǎn)品了，質(zhì)量多好，多么暢銷，如果客戶不買的話會(huì)是客戶的一個(gè)重大的損失。而客戶很生氣的打斷了他的介紹，說(shuō)：“時(shí)不好意思，您的孟村扣件不錯(cuò)，非常好，但是我們不需要。謝謝您的介紹，麻煩您到外面幫我把門關(guān)上。”這樣的意思是大家全明白的。人家轟了，這外銷售沒(méi)有辦法了，說(shuō)了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一個(gè)銷售則不同，挑了一個(gè)比較寬松的時(shí)間去的。等了一會(huì)，看到客戶真沒(méi)有什么事情了。這才敲門而入。簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，就三五句話吧，就開始說(shuō)客戶的辦公室的擺設(shè)，而通過(guò)客戶辦公室里自己擺的一幅自己寫的毛筆字兒，聊起了書法，結(jié)果一聊就是兩個(gè)小時(shí)，孟村扣件的銷售一看時(shí)間不早了，就決定告辭了，并約定了下次來(lái)的時(shí)間，并說(shuō)自己有那種寫毛筆字的字帖，據(jù)說(shuō)是自己的爺爺留下的，可以拿過(guò)來(lái)共同來(lái)探討一下。客戶非常的感興趣，并說(shuō)了，下次來(lái)，提前說(shuō)好了，由他作東，在一起吃飯。大家是明眼人，有了這樣的基礎(chǔ)，何愁孟村扣件的銷售不成功呢！

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