2012太陽能光熱產業何去何從
第五，經銷商的轉型升級以及存活問題。通常我們將企業與經銷商看作是利益共同體，是互相依存的關系，那么針對零售市場萎縮，我們應該多關心鄉鎮、農村分銷商的生存問題，針對城市代理商，要多多輔助其由零售商向工程商的快速并成功轉型。今年企業對于渠道的安撫、優化工作更為重要。筆者建議，企業在考慮自我轉型、戰略調整的同時，要充分考慮渠道商的存活、發展問題。
第六，核心市場轉移的問題。無論如何，農村市場還是太陽能光熱產品的消費大市場，尤其在家電下鄉最后一年，我們更應該抓住機會，打好這場“后家電下鄉時代”的這一場戰役。筆者認為，我們的市場戰略應將關注點向中西、中南、西南市場轉移。行業里一些有前瞻性企業早早在布局，建立生產基地，筆者認為，可以多多關注這些企業所建分廠的運營情況及對當地市場的開發實效。
當然在關注以上六大點的同時，我們還需要關注延續了兩年的行業品牌整合問題，中小型企業的轉型以及中小企業家的心態變化，大品牌的健康、持續發展等系列問題。筆者相信，今年并不是行業的“2012”，而是轉型、升級的一個很好契機。
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