電力工業(yè)的良好發(fā)展，使電機(jī)市場有效需求在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期趨于穩(wěn)定。近年來，我國電力建設(shè)正以超常速度發(fā)展。未來幾年我國中小型電機(jī)行業(yè)仍將得到持續(xù)發(fā)展。如何融入國際市場，爭取更多的市場份額，將成為今后一個(gè)時(shí)期我國中小型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要生命線。 近年來，我國發(fā)電裝機(jī)容量規(guī)模之大，創(chuàng)我國電力建設(shè)歷史上最高紀(jì)錄。 隨著西電東送工程、三峽電站等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入投產(chǎn)高峰，迎來我國電力建設(shè)史上最好時(shí)期。根據(jù)新編制的電力工業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，2010年全國發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到6.6億千瓦左右。2004年到2010年的7年間，平均每年將投產(chǎn)發(fā)電裝機(jī)容量3700萬千瓦以上，年均增長約7.8%。有資料顯示，2004～2010年平均年需交流電動(dòng)機(jī)約13000萬千瓦。由此說明大型、中小型交流電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場有效需求將會(huì)保持穩(wěn)定增長。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析，電動(dòng)機(jī)國際市場需求量很大，并處于高速增長階段。隨著國際市場的進(jìn)一步拓寬，中小型電機(jī)在出口數(shù)量、品種、產(chǎn)品檔次、創(chuàng)匯額上將會(huì)有重大突破。在未來幾年如何融入國際市場，爭取更多的市場份額，將成為今后我國中小型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要生命線。 為進(jìn)一步贏得國際市場競爭，高效節(jié)能及環(huán)保產(chǎn)品已成為市場關(guān)注的重點(diǎn)之一。目前我國電力能源日趨緊張，中小電機(jī)行業(yè)應(yīng)加快高效率電機(jī)系列產(chǎn)品的開發(fā)步伐，以滿足我國國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，要加速開發(fā)技術(shù)水平高、市場發(fā)展前景好的產(chǎn)品，市場需求量大、但國內(nèi)供給度小的產(chǎn)品，進(jìn)口量大、出口前景看好的產(chǎn)品。 歐盟多年以來一直是我國電機(jī)出口的主要市場之一，但我國作為電機(jī)生產(chǎn)大國相對于歐盟每年30億美元左右的市場空間來講，所占市場份額尚顯過小，即使出口最多的2003年，我國對歐盟的電機(jī)出口總額也未超過1億美元。本文通過對意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機(jī)市場情況的介紹，以期為我電機(jī)產(chǎn)品出口歐盟提供有益的指導(dǎo)和借鑒。 意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機(jī)市場簡況 根據(jù)2003年的海關(guān)數(shù)據(jù)，意大利、西班牙、葡萄牙、希臘四個(gè)國家市場共占我電機(jī)出口歐洲總額的45．7％，合計(jì)4452．5萬美元。其中對我在歐盟最大的電機(jī)市場意大利出口了3278．7萬美元，而對西班牙、希臘、葡萄牙的出口額分別僅為792．3萬、313．5萬和68萬美元，后3個(gè)市場對中國電機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度還很小。 目前，歐盟國家電機(jī)制造業(yè)總體上以中小企業(yè)為主，其高技術(shù)含量電機(jī)的市場地位仍比較穩(wěn)固，而普通電機(jī)行業(yè)由于不上規(guī)模導(dǎo)致成本、價(jià)格居高不下，再加上歐元升值的影響，其產(chǎn)品已漸失競爭力，整個(gè)行業(yè)都面臨著國外產(chǎn)品的壓力。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在尋找各種出路，包括轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行、部分OEM、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等，因此與中國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、合資生產(chǎn)的可能性在增加。但由于我國多數(shù)商人對歐盟產(chǎn)品、市場和體制還不夠了解，觀望的比較多，實(shí)質(zhì)性的合作尚在起步階段。 對中國電機(jī)出口企業(yè)特別是制造企業(yè)來講，歐盟國家不但市場潛力巨大，其對電機(jī)效率標(biāo)準(zhǔn)的要求高于西亞、東南亞而低于美國等重點(diǎn)市場，不但適于我企業(yè)生產(chǎn)和出口，而且在合理和有序開發(fā)的前提下還能保證出口企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫍瑫r(shí)該市場多以歐元結(jié)算，在目前歐元堅(jiān)挺的情況下應(yīng)是我出口企業(yè)首選的開發(fā)目標(biāo)。 意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機(jī)市場存在以下幾方面的特點(diǎn)： 1．歐洲標(biāo)準(zhǔn)（普通）電機(jī)市場競爭激烈。由于技術(shù)成熟、市場供大于求，大部分經(jīng)銷商又都有比較穩(wěn)定的供貨渠道，我國產(chǎn)品要與東歐、印度等國家的產(chǎn)品競爭以進(jìn)入現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，將會(huì)非常困難，價(jià)格恐怕將是主要的競爭手段，我產(chǎn)品如沒有特色將很難參與競爭。 2．我國的大型電機(jī)在歐盟有很大的潛在市場。目前，歐盟市場銷售的中國電機(jī)以中小型為主，功率最大也只有一百多千瓦。而我國由于重工業(yè)實(shí)力雄厚，各種大中型高低壓電機(jī)，以及各種大中小型發(fā)電機(jī)及機(jī)組均可以生產(chǎn)，而且具有質(zhì)量好、效率高等特點(diǎn)。目前我這類電機(jī)在歐盟市場還基本是一個(gè)空缺。這一領(lǐng)域競爭較小、利潤豐厚，值得引起我有實(shí)力的電機(jī)企業(yè)的密切關(guān)注。 3．管狀電機(jī)市場很有潛力。地中海沿岸國家的氣候特點(diǎn)決定了其每家每戶都要用遮陽窗、遮陽門，有手動(dòng)、電動(dòng)等不同驅(qū)動(dòng)方式，其發(fā)展方向?yàn)殇X板、電動(dòng)門窗，對管狀電機(jī)將會(huì)有越來越大的市場需求。 由于我國該行業(yè)目前剛剛起步，產(chǎn)品做得比較穩(wěn)定、規(guī)模比較大的生產(chǎn)商很少，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)敏銳地尋找商機(jī)，可以在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下加大、加快投資，擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍歐盟市場，并最終建立比較合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、樹立自己的品牌。 它山之石可以攻玉 我電機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造與發(fā)達(dá)國家相比仍然有一定的差距。在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，我國產(chǎn)品的功能與設(shè)計(jì)理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產(chǎn)品我們的卻不如他們的巧妙；在產(chǎn)品的制造上，存在同樣的差距，在外觀上的體現(xiàn)更加明顯，這直接導(dǎo)致了同樣的產(chǎn)品卻賣出不同的價(jià)格；在技術(shù)上，從外方提供的技術(shù)資料數(shù)據(jù)看，電氣性能比我們同等功率的電機(jī)要好；在企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備上，大多數(shù)歐盟企業(yè)屬于技術(shù)密集型，尤其是自動(dòng)化程度很高，這在一定程度上有效地降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，在生產(chǎn)中更多地排除了人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而獲得了高效的勞動(dòng)生產(chǎn)率及相對穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。 而意大利等國中小企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極應(yīng)對市場競爭的能力值得我企業(yè)學(xué)習(xí)。面對來自東歐和中國的競爭壓力，意大利的電機(jī)制造商一方面積極響應(yīng)歐盟的號(hào)召生產(chǎn)高效率的電機(jī)來節(jié)省能源，或者在同樣的機(jī)座上設(shè)計(jì)更大功率的電機(jī)，來突出產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)以此來避開普通產(chǎn)品的競爭；另一方面，他們逐步放棄標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)的生產(chǎn)，利用自己的技術(shù)和設(shè)備實(shí)力，生產(chǎn)各種專用電機(jī)給風(fēng)機(jī)、機(jī)床、以及意大利擅長的大理石加工設(shè)備配套生產(chǎn)，以此來拓展新的市場空間。 意大利的電機(jī)制造廠占據(jù)歐洲市場的天時(shí)和地利優(yōu)勢，積極做市場推廣，注重打造自己的品牌，加強(qiáng)對市場的控制和適應(yīng)能力，他們依靠自己對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，依靠精心建立的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來強(qiáng)化市場優(yōu)勢。這樣的客戶是目前中國企業(yè)在市場開發(fā)上要爭取合作的，也是我企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。我企業(yè)在進(jìn)行OEM定牌生產(chǎn)、擴(kuò)大出口的同時(shí)，更要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)，建立我企業(yè)的市場渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。另外，意大利的眾多中小企業(yè)非常注重技術(shù)開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用，他們在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中，也積累了很多實(shí)用性非常強(qiáng)的新技術(shù)和竅門，中國企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)，以迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝。 歐盟各國商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用十分突出。上述四國都是工業(yè)化國家，企業(yè)數(shù)量眾多，但是，大部分是中小企業(yè)，作為單獨(dú)的企業(yè)相對來講，跨國運(yùn)作優(yōu)勢不太明顯，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也不太強(qiáng)，因此他們自覺緊密地團(tuán)結(jié)在當(dāng)?shù)馗鞣N商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的周圍，共同維護(hù)市場秩序，保護(hù)市場。 在這個(gè)機(jī)制中，商協(xié)會(huì)也發(fā)揮了不可替代的作用，他們積極維護(hù)會(huì)員的利益、開展各類培訓(xùn)和服務(wù)、聯(lián)絡(luò)各個(gè)國家和市場的商會(huì)組織，為企業(yè)爭取更多的市場信息和機(jī)會(huì)。企業(yè)信任商會(huì)，擁護(hù)商會(huì)，遵守商會(huì)制定和倡導(dǎo)的各種市場游戲準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)則，商會(huì)也能及時(shí)為企業(yè)提供各種支持和服務(wù)，由此，形成了良性循環(huán)。我行業(yè)商協(xié)會(huì)要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各種有效手段引導(dǎo)企業(yè)從單純的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變到質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭上來；要建立起切實(shí)有效的制約低價(jià)競銷及地方保護(hù)主義的機(jī)制，加大對擾亂市場正常秩序行為的處罰力度，以維護(hù)大多數(shù)守法經(jīng)營企業(yè)的權(quán)益、增強(qiáng)行業(yè)凝聚力；要引導(dǎo)企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)高效電機(jī)上下功夫，使電機(jī)的出口保持持續(xù)、健康和高速的發(fā)展。
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