文/熱鍍鋅噴塑陽臺護(hù)欄廠家武志山
早上剛上班，我們之前合作好多年得個老客戶來了---前幾天，他說需要一批護(hù)欄，于是來這里拿走了一個熱鍍鋅噴塑護(hù)欄樣品，本也沒有什么稀奇，但是有些事情，有時候我們或許有點(diǎn)會想不到。
對于他，不覺的我們認(rèn)識也有十多年了 ，說話也就隨便，大家都發(fā)展的不錯，，，，，說著說著，就說到這個護(hù)欄的事情，他說還有另一家也拿的樣品去競標(biāo)了，但是這一次業(yè)主的選擇出乎意料，沒有選擇便宜的，而是選擇了報價高于別人的他---他的報價高，一米高了10元！但是業(yè)主為什么選擇價錢高而不是便宜的呢？
他說，兩家樣品放到一起是這樣子的：
1.顏色：我們的樣品，又黑又亮，手感好--其實(shí)這一個樣品是之前很早我們隨意做的樣品，也就是做大批訂單的時候，跟著大貨帶出來的小護(hù)欄而已，這次并沒有刻意去給他加工定做。
別人的樣品：顏色黑，但是沒有我們的黑，
亮度：沒有我們的好，沒有我們的看著又黑又亮。
做工：沒有我們的看著精致，細(xì)發(fā)，漂亮。
2.重量：他們用手拿了，想吧，這是肯定的事情，是小樣品不是3米長的成品護(hù)欄，所以，拿起來比較，左看看右看看，這樣看那樣看，是很正常的事情----只是，比較之下，我們的比較重。
3.價格：肯定不一樣，這里是說，各報各的價錢---他的價格比我們的一米低10元錢，也就是我們的價格高于對方。
4.結(jié)果：用戶選擇的是價格高的，而不是價格低的。
總結(jié)：一分價錢一分貨，今天的客戶辨別能力好，而且是非常識貨的！所以，能夠從護(hù)欄各方面看出來護(hù)欄的質(zhì)量不一樣，他的選擇也是對的！護(hù)欄姐認(rèn)為，產(chǎn)品一定要做好，所謂百貨對百客，因?yàn)楹卯a(chǎn)產(chǎn)品面對的人群也會是高端人群！
護(hù)欄不僅是顏色決定價格，還有內(nèi)在的因素，因?yàn)榉勰┵|(zhì)量本身就不一樣，任何東西都是這樣，一份價錢一分貨，好的塑粉·和差的塑粉，一般人根本看不出來，就像我們誰有一百萬不知道，誰有一萬也不知道，但是一起去消費(fèi)的時候，就會看出來----實(shí)力！
這件事護(hù)欄姐把它分享出來，就當(dāng)是一個小小的經(jīng)驗(yàn)吧。
我是熱鍍鋅噴塑護(hù)欄廠家武志山，用心做事用心做人，腳踏實(shí)地往前走，為夢想努力每一天！
個人介紹：護(hù)欄姐（武志山）來自美麗的河南新鄉(xiāng)，主要生產(chǎn)各種熱鍍鋅噴塑護(hù)欄，陽臺護(hù)欄，空調(diào)欄桿，組裝樓梯，鋅鋼百葉窗，別墅圍墻，工地圍欄，臨邊防護(hù)欄，道路隔離欄等欄桿，圍欄，柵欄護(hù)欄等加工定制專業(yè)批發(fā)。用心做事用心做人腳踏實(shí)地往前走，為夢想努力每一天！
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